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沃尔玛告诉供应商降价

Special Price 作者:耿骋堆

为了帮助解决美国令人失望的销售数字,零售业巨头沃尔玛(Walmart)正对供应商施加压力

据“华尔街日报”报道,该公司正试图通过告诉供应商降价来推动其步伐

如何做

通过削减店内和在线营销

零售巨头在美国的4,177家商店销售的消费品制造商通常会投入部分营销预算与沃尔玛共同努力,例如店内展示和横幅广告以及在线广告计划

现在沃尔玛将寻求一个折衷方案:减少营销,但增加销售额

当然,沃尔玛挤压供应商并不是什么新鲜事,但是这种特殊的战略削减营销预算,使用节省下来的价格更低 - 据报道造成了紧张局势

这一授权使得品牌对其产品在商店中的展示方式的控制力下降,而将其与分享货架的竞争对手区分开来的机会较少

近年来,大型零售业,特别是美国的零售业竞争加剧了,沃尔玛因其不为人知而失去了一些光芒

1个低成本零售商

像Costco(COST)和Kroger(KR)这样的长期竞争对手已经进入了沃尔玛的市场份额,但是也有令人惊讶的进入者,比如亚马逊网站(AMZN),它在美国购物者经常放弃实体店的时代蓬勃发展商店访问,而不是在线购买

对供应商的新要求可能来自沃尔玛相对较新的美国领导层:该公司名为Greg Foran,前任美国沃尔玛中国公司首席执行官,7月取代比尔西蒙

弗兰的任务是去年美国的业务回售额增长了约3%,但其中最大的份额是新店开张,而不是有机销售增长

福伦对美国的一些策略涉及开设小型沃尔玛快递店

对供应商的这项新授权显然是朝着这一挑战迈出的又一步

周三上午,在与纽约分析师的非正式讨论中,Foran被问到关于报道供应商新闻的期刊文章

“哎呀,”他说,“我会对我们的规模和规模的业务感到失望 - 这不在重新确认每日低价 - 我非常支持这一点......并确保我们谈判非常好的价格,然后传递给我们的客户