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雅芳在叮叮dong battle中保持业务

Special Price 作者:佟菩

“雅芳的叮当声”在数十年来在美国是一个熟悉的声音,预示着雅芳女士门到门销售美容产品的到来

但根据华尔街日报的报道,这可能成为过去的事情

作为挣扎的直销公司,北美正在研究所谓的“战略替代品”,其中包括可能在其本土市场出售其业务的129岁纽约公司An Anon女发言人拒绝对该报告发表评论,在雅芳宣布从5月份到秋季推迟一个与华尔街专家分析日期的时候,在那里它将制定最新的转型计划

作为世界上最大的直销公司,雅芳近年来一直处于颓势,特别是在北美地区2014年,雅芳北美地区的收入下降了18%,达到了120亿美元,几乎降至2007年的一半

更令人担忧的是,一家完全依赖销售代表的公司,雅芳女士销售其产品在国内下降18%全球销售人数连续第五年下降该报的报道大约在雅芳拒绝小型竞争对手科蒂公司(COTY)提供的1070亿美元收购要约三年之后

Journal周二下午发布的报告显示,雅芳股价飙升,该公司价值350亿美元(2004年6月,它的历史最高市值达到2180亿美元)近年来,雅芳的美国业务一直在努力使自己的直销模式适应现代的现实生活去年,雅芳在10年内完成了Avoncom网站的首次重大改革,但它现在正与诸如美容在线零售商Birchbox Avon的产品(通常是低端产品)等灵活的电子商务竞争对手竞争,该产品还必须与大幅改进的产品在Tar​​get(TGT),Walgreens,Kohl's(KSS)和JC Penney(JCP)等实体零售商中,在其数百家商店拥有Sephora精品店

来自混淆客户的信息几年前,雅芳未能成功将高端产品和银饰添加到其阵容中

这一举措完全是由强生执行董事谢里麦考伊(Sheri McCoy)带来的失败努力

谁解决了雅芳在美国的问题并没有奏效雅芳一直在努力使自己的佣金结构与像玫琳凯化妆品这样的竞争对手竞争一个巨大的失败的努力是几年前取消了一次大的软件升级旨在为代表们提供跟踪订单和薪酬更便利尽管许多华尔街人士多年来一直敦促雅芳考虑退出美国业务,专注于更有前途的市场,如巴西,俄罗斯和墨西哥,麦考伊告诉“财富”杂志今年在雅芳家居市场的成功太重要了:“不参加世界上最大的市场之一没有意义这是b的创始国兰特;这个品牌有很多根源,“她在九月份表示,另外,考虑到该公司没有系统销售给商店,零售路线并不那么简单

在雅芳北方很难看到任何令人鼓舞的事情美国的销售,尤其是那些显然无利可图的业务,在过去两年亏损1.32亿美元“雅芳需要做大的事情这可能太少,太晚了,”Sanford C伯恩斯坦分析师阿里·迪巴杰说,“他们一直在“在去年之前,雅芳至少可以在海外找到一些安慰,在一些市场上有着令人满意的数字

但拉丁美洲(巴西是雅芳最大的市场),欧洲和亚洲的收入(雅芳在中国的贿赂丑闻摧毁了它在那里的业务,抹掉了它作为第一家美国直销商所获得的领先优势)去年全部下跌(公平地说,雅芳表示强势美元落后于其中的很多)三年前,当雅芳敦促股东Ť o拒绝科蒂的不请自来的出价,公司董事会认为,通过给新任命的麦考伊一个机会修复她的前任安德里亚·荣格瘫痪的一家公司,他们会获得更好的回报

但是快到现在为止,尽管麦考伊总是有该公司的情况更糟糕,它的收入在三年期间下降了22%,达到880亿美元,该公司正在努力与巴西等地的激进竞争对手竞争

很难辩称,McCoy没有足够的时间来至少可以稳定船只 “雅芳从股市分析师那里得到的痛苦远远超过我们曾经关注过的任何公司,难怪管理层继续声称他们知道什么是错误的,以及如何解决问题,但结果仍然持续衰退,”研究主管卡罗尔莱文森说

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