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科尔展示其纽约时尚肌肉以加强复出

Special Price 作者:汲癖镏

在纽约繁华时尚中心的一栋建筑的第20层,设计办公室的科尔(KSS)产品开发主管阿瑟·刘易斯(Arthur Lewis)正在轮流工作,检查秋季收藏的团队其中一些顶级品牌,包括Jennifer Lopez,Simply Vera Vera Wang和LC Lauren Conrad Lewis,两年前在HSN(HSNI)和Gap Inc(GPS)Old Navy担任高级销售职位后加入了科尔公司

在他的160人团队的任务中:重新激活科尔在时装界的首都的运营,以帮助满足百货连锁店的初步回归形成在经历了几次波澜不惊的岁月之后,由于时尚失误导致部分销售业绩不稳定,科尔的报告指出,假期季度增长37%但这是一个脆弱的复苏:每平方英尺的销售额是一项关键零售指标,它仍然远低于几年前的水平许多科尔强劲的假期季节哈d改进了忠诚度计划,并在数百家商店推出新款美容产品

但首席执行官凯文曼塞尔在二月份承认,科尔的服装销售,特别是女性服装销售可能会更好随着去年服装产生63%的收入,科尔的复兴有一个这就是为什么纽约办事处的角色是关键(科尔的总部设在密尔沃基附近的总部,那里是顶级私人品牌,比如牛仔布重的索诺玛系列)

总而言之,科尔的私人和公司独家品牌产生的收入仅占其收入的一半)“我不确定人们走进了这家商店,并发现我们每个品牌之间都存在巨大差异,”刘易斯在上周向“财富”设计室巡回介绍时说道

品种需要更多时尚前沿,而一些人只需要满足日常穿着需求,他补充说,科尔是一个典型的中西部零售商,赢得了数千万美元的客户多年来,他们以合理的,价格合理的优质服装和家用器具,优质的客户服务和完善的店面在过去的几十年里,特别是从1992年的79家店铺增加到现在的1,164家店面,令人惊叹的增长

预计,零售商比以往任何时候都更有可能拥有最好的商品在时尚领域,科尔一直对强大的竞争对手,包括JC Penney(JCP)或梅西百货等直接竞争对手,拥有数十年历史的巨大竞争对手受欢迎的品牌如圣约翰湾和INC分别为了应对这一挑战,科尔8年前首次开设了纽约办事处,以更贴近时尚业的核心

最初,这是一项适度运作,面积达23,000平方英尺大小现在,经过几次扩建和搬迁之后,它占据了四个楼层的100,000平方英尺,并负责13个品牌的设计和开发

Lewis最大的目标之一是使科尔成为纽约设计人才的首选目的地在过去的几年中,科尔的挖掘了来自梅西百货,利维斯特劳斯和L品牌(LB)维多利亚秘密和科尔的竞争对手在时装周上展示的人才

这些年来他一直都不是一个时尚零售商,但是竞争太激烈了,它不得不上涨了游戏“点燃人们的火花真的很有趣,”移动的新奥尔良人刘易斯在巡回赛中表示,这次巡回赛包括:展示了一台三维打印机,该打印机可以制作出叉子原型,科尔将在其食品网络厨具系列中出售

“除了白色空间,以尝试以不同的方式做事”

在过去的几年中,科尔已经加倍努力,和私人品牌

它近四年前推出了Lopez系列(歌手每六周与Kohl的设计师会面),并与明星设计师Vera Wang,ar 2007年,在科尔纽约办公室,他是一名来自科勒的纽约办事处的客人(当Fortune参观时,一个团队正在为假期创建一个分类,以印刷品Wang为依据)另一个重要的新增功能是Juicy Couture的推出

该公司正在调整其之间的平衡科尔唯一的品牌和国家品牌(上个季度,由于零售商重新强调该品牌,科尔旗下的耐克(NKE)销量增长了24%)重新回到了国家品牌,这并没有让自己的品牌变得不那么重要 相反,更好的产品是科尔所谓的伟大议程中的第一块木板,Mansell和他的高级管理人员去年推出的路线图确保科尔的不会落后“这是关于大胆,关于提高速度,“Michelle Gass说

曼塞尔是18个月前聘请的长期高级星巴克(SBUX)高级管理人员,负责监督客户参与和电子商务以及其他角色

但有一件事是关键 - 大胆,科尔必须小心不要流浪离核心购物者所需要的太远,并留在刘易斯称之为“我们伟大的休闲必备通道”的地方,尤其是从彭尼到塔吉特甚至沃尔玛商店(WMT)的每个人都对衣服变得更加激进

“在一天结束时,Kohl's是关于服饰的,“爱德华琼斯分析师布赖恩亚布劳说,”如果他们想推动销售增长,他们必须做对